HIT Sales Comisiones
Plan de comisiones

Cuánto cobras, cómo se calcula y cuándo llega

Cobras por el MRR nuevo que traes cada mes, descontando los clientes que se van antes de cumplir un año. Aquí tienes la cuenta completa, con ejemplos, el día exacto en que llega a tu nómina y, al final, un simulador para hacer tu cuenta.

Los ejemplos cambian según el rol.

1La cuenta de cada mes

Cada mes se suma el MRR (lo que el cliente paga al mes) de todo lo que vendiste y se le resta el churn proporcional de los clientes que se dieron de baja ese mes. Lo que queda es tu MRR neto, y de eso te llevas el 75 %.

MRR nuevo vendido—
Churn proporcional—
MRR neto—
Tu comisión: 75 % del MRR neto—

Ejemplo: vendiste 1.800 € y 1.200 € de MRR, y se fue un cliente de 1.000 € al mes que llevaba 7 meses.

2Cómo se mide el churn

Un cliente que se va antes de cumplir un año de servicio descuenta la parte del año que no llegó a cumplirse. Si ya cumplió los 12 meses, no descuenta nada.

Meses de servicio cumplidos: no descuentanMeses que faltaban para el año: descuentan
1.000 € de MRR × (12 − 7 meses) ÷ 12 = 416,67 € de churn proporcional

El descuento cuenta en el mes en que el cliente se da de baja y se le resta a quien vendió ese cliente.

3Cuando superas tu objetivo anual

Tienes tu propio objetivo de MRR neto para cada mes. El objetivo anual es la suma de esos meses, de enero a diciembre. Mientras lo vas alcanzando cobras el 75 %. Todo lo que pase del objetivo cobra el 100 %. Si el mes cruza el objetivo, se parte en dos tramos.

—

Ejemplo: objetivo anual de 30.000 €, llevabas 29.000 € acumulados y este mes haces 2.583,33 € de MRR neto.

4Plus por facturación mensual

Además del MRR, cada mes tiene su propio objetivo de facturación. La facturación del mes es la suma de la facturación total de las ventas de ese mes. Sube cuando el cliente paga un trimestre o un semestre por adelantado, o cuando el despliegue es más grande. Si llegas al objetivo del mes sumas 200 €, y por cada 1.000 € completos por encima, 50 € más.

Facturación del mesPlus

Ejemplo con un objetivo de facturación de 12.000 €.

4Sin plus por facturación

El plus por facturación mensual es solo para los AE. Como BDR cobras el 25 % del MRR neto y el 35 % de lo que pase del objetivo anual.

5Cuándo cobras

Lo que vendes del primer al último día de un mes entra en el sueldo del mes siguiente, que se paga el primer día hábil del mes posterior.

Vendes1 al 31 de octubreCierras los clientes del mes
Entra enel sueldo de noviembreSe liquida con tu nómina
Te llega—Primer día hábil de diciembre
Lo que vendes enEntra en el sueldo deTe llega el

Hábil quiere decir de lunes a viernes y sin festivo nacional. Si el día 1 cae en fin de semana o festivo, pasa al siguiente día hábil.

6Reglas de detalle

  • Si un mes el churn proporcional es mayor que lo vendido, ese mes no cobras comisión y la diferencia se descuenta del mes siguiente. No se devuelve dinero ya cobrado.
  • El año va de enero a diciembre. Como se empezó a vender en septiembre de 2026, el año 2026 cuenta de septiembre a diciembre y su objetivo es lo que queda del año. Desde 2027, el objetivo anual es la suma de los doce objetivos mensuales de MRR neto.
  • Cada uno tiene su objetivo y sus ventas: cada AE trabaja con un BDR, pero cada uno cobra por las ventas que tiene cargadas, con su porcentaje y contra su propio objetivo. Si un AE cierra una venta que no consiguió su BDR, esa venta cuenta solo para el AE.
  • El churn se resta en el mes de la baja, a quien vendió ese cliente, con los meses de servicio que llegó a cumplir.
  • El plus por facturación se paga el mismo día que la comisión de ese mes. Los 50 € van por cada 1.000 € completos por encima del objetivo.
  • Tus cifras solo las ves tú y quien gestiona las comisiones. Por ahora se cargan a mano; más adelante llegarán solas desde HIT.

7Simulador

Cambia los números y mira cuánto cobrarías y qué día. El simulador no guarda nada ni toca tus cifras.